Finance & Strategy, Deal Desk (EMEA)

• 재무 분석: 성장 및 마진 분석, 할인 영향 평가, 데이터 기반 의사결정을 위한 거래 수익성 모델링 수행 • 거래 구조 최적화: 영업 팀과 협력하여 고객 니즈를 충족하면서 회사의 재무 및 전략적 이익을 보호하는 거래 구조 설계 • 거래 검토 및 승인 관리: 표준 범위를 벗어나는 엔터프라이즈 거래의 가격 구조, 계약 조건 및 재무적 영향 분석 및 검토 • 부서 간 협업: 영업, 재무, 법무, 컴플라이언스 팀 간의 주요 연락 담당자로서 원활한 조정 및 적시 승인 보장 • 리스크 평가: 비표준 거래 조건의 잠재적 리스크를 평가하고 고위 이해관계자에게 적절히 보고 • 정책 구현: 회사 목표에 부합하는 거래 승인 정책, 가격 가이드라인 및 예외 처리 절차 개발 및 유지 • 프로세스 개발: 복잡한 거래의 효율적 처리를 위한 승인 워크플로우, 에스컬레이션 절차 및 표준 템플릿 생성 및 개선 • 문서화 및 보고: 포괄적인 거래 문서 유지 및 Deal Desk 지표, 트렌드, 성과에 대한 정기 보고서 제공

• 학사 학위 이상 소유자 • Deal Desk, 재무, 영업 전략 및 운영 또는 관련 분석 직무에서 3년 이상의 경력 (고성장 기술 기업 환경 선호) • 정교한 재무 모델 구축, 가격 최적화 및 복잡한 거래 구조 설계에 대한 실무 경험 • 뛰어난 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 능력 • CRM 시스템, CPQ 도구 및 계약 관리 플랫폼 활용 경험 • 상세한 프로세스 개선 본능과 확장 가능한 워크플로우 설계 능력 • (우대) SaaS, 클라우드 또는 AI/ML 기업에서의 복잡한 엔터프라이즈 영업 주기 경험 • (우대) 컨설팅, 투자 은행 등 심층적 분석 및 전략적 사고가 필요한 직무 배경 • (우대) 구독 및 사용량 기반 비즈니스 모델의 Deal Desk 운영 경험 • (우대) 엔터프라이즈 소프트웨어 계약 조건 및 산업 표준 상업 관행에 대한 지식 • (우대) AI 비즈니스 모델 및 고유한 상업적 고려사항에 대한 이해