Partner Development Manager, Strategic Partnerships

- AI, 플랫폼, 결제 수단 등 버티컬 영역 전반의 신규 전략적 파트너십에 대한 비즈니스 케이스 개발 및 평가 - 전략적 기획, 협상 및 신규 파트너십 개발 관리 - 마일스톤, KPI 및 파트너와의 정렬을 기반으로 한 체계적이고 방법론적인 딜 관리 - 제품, 운영, 마케팅, 영업 팀과 협력하여 Stripe 전략을 지원하는 딜 실행 - 파트너사의 고위 경영진 및 리더십과의 관계 발전 및 성장 주도 - 교차 기능 팀(제품, 엔지니어링, GTM 등)과 협력하여 파트너십 확장 및 팀 속도 향상을 위한 전략 및 프로세스 설계

- 최소 10년 이상의 파트너십 경험 및 5년 이상의 비즈니스 개발(BD) 경험 - 금융 기관, 핀테크, 결제 수단 또는 그에 준하는 전략적/복잡한 파트너와의 파트너십 구축 경험 - 높은 자율성과 책임감을 바탕으로 빠르게 변화하는 조직 내 모호함을 다루는 능력 - 다양한 직군의 내부 및 외부 이해관계자에게 영향을 미칠 수 있는 강력한 커뮤니케이션 능력(구어 및 문어) - Stripe의 제품 포트폴리오와 전략을 이해하고 파트너 요구사항을 정의할 수 있는 기술적 통찰력(Technical Acumen) - 혁신적인 제품 경험을 구축하기 위한 파트너십 전략 정의 및 실행 경험 5년 이상 - 주요 금융 및 기술 기관과의 상업적 딜 협상 및 확장 경험 5년 이상 - 결제, 경제 인프라 및 Stripe 파트너에 대한 지적 호기심과 관심