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Manager, MidMarket Sales | DX
영업
AI 요약
DX의 Mid Market Account Executive 팀을 이끄는 세일즈 리더 채용 공고입니다. B2B SaaS 영업 경험과 리더십을 바탕으로 팀의 매출 목표 달성, 세일즈 프로세스 정착, 퍼널 분석, 코칭과 채용/온보딩까지 담당합니다. Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator 등 현대적 영업 툴 활용 역량이 중요합니다.
주요 업무
Mid Market Account Executive 팀 코칭 및 육성, 월/분기 매출 목표 달성 지원, 고난도 데모 및 협상 참여를 통한 전략 딜 클로징 지원, 세일즈 프로세스 표준화 및 pipeline discipline/forecasting/CRM hygiene 관리, 세일즈 퍼널 데이터 분석 및 병목 해결, 고객 피드백을 Product/Marketing에 전달해 GTM 개선, call coaching/role-play/value-based training 운영, 우수 인재 채용 및 온보딩.
자격 요건
필수: 5년 이상 B2B SaaS 세일즈 경험, 그중 2~4년 이상 리더십 또는 공식 멘토링 경험, SMB 또는 Mid-Market 환경에서 quota를 지속 초과한 실적, 복잡한 세일즈 사이클 관리 경험, prospects 대상 pilot/proof of concept 경험, 뛰어난 커뮤니케이션 및 발표 역량, 높은 EQ와 이해관계자 대응 능력, Salesforce/Gong/LinkedIn Sales Navigator 등 현대적 sales stack에 대한 깊은 이해. 우대/참고: 팀 코칭, 채용 및 온보딩 경험, 데이터 기반 세일즈 운영 경험, GTM 개선 협업 경험.
기술 스택
SalesforceGongLinkedIn Sales Navigator