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Enterprise Solutions Engineer, New Logo (Italian speaking)
영업
AI 요약
Atlassian의 EMEA New Logo 대상 Presales Solutions Engineer 채용공고입니다. 엔터프라이즈 고객의 복잡한 비즈니스 문제를 파악하고, Atlassian 제품/플랫폼을 활용한 가치 기반 솔루션과 데모를 제안하는 프리세일즈 역할입니다. 영업팀 및 파트너와 협업하며, 이탈리아어 능력과 5년 이상의 프리세일즈 경험이 요구됩니다.
주요 업무
고객 발굴 및 discovery 참여, 고객의 현재 상태와 비즈니스 문제 파악, Atlassian 플랫폼/솔루션 매핑, 제품/솔루션 확장 기회 발굴, 고객 pain point 조사 및 평가, 프리세일즈 기술 자문 제공, 가치 기반 데모 진행, 영업 담당자 및 파트너와 협업해 세일즈 사이클 개선, 고객 피드백 및 경쟁 정보 수집·문서화·내부 공유, 제품/솔루션 지식과 세일즈 프로세스 지속 학습 및 개선
자격 요건
필수: 엔터프라이즈 고객과의 프리세일즈 경험 5년 이상, 강한 커뮤니케이션 역량, 다층적 대상에게 효과적으로 발표할 수 있는 프레젠테이션 스킬, EMEA New Logo 시장 대응을 위한 이탈리아어 능력, 비즈니스와 기술 양쪽 맥락에서의 이해력, 고객 중심 마인드. 우대: business development / net new logos 경험, 매우 작은 계정에서 성장 기회를 키운 경험, 임원급 고객 관계 구축 및 내부 협업을 이끈 경험.
기술 스택
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