Solutions Marketing Manager

산업별 및 유스케이스별 솔루션 메시지/내러티브 개발. 고객 문제를 LangChain 플랫폼 가치와 연결한 솔루션 스토리 작성. 반복 가능한 유스케이스 메시징 정의 및 solution brief, use case page, 캠페인 자산, 세일즈 데크, 웨비나 내러티브, 고객용 콘텐츠 제작. 엔터프라이즈 AI 도입 관점 정립. 고객 대화, 세일즈 피드백, 경쟁 동향, 제품 신호를 종합해 GTM 권고안 도출. 세일즈·솔루션·필드마케팅·수요창출·고객팀과 협업해 타깃 캠페인 및 계정 모션 지원. 산업/엔터프라이즈 대화용 세일즈 enablement 제작. 현장 인사이트를 재사용 가능한 sales play로 전환. 기술 구매자, AI 리더, IT/보안 이해관계자, 비즈니스 리더를 위한 자료 제작. 캠페인, 이벤트, 웨비나, ABM, 필드 프로그램, 세일즈 후속 활동과 연결해 파이프라인 및 매출 프로그램 지원.

필수: 3–6년 이상 solutions marketing, enterprise marketing, product marketing, developer marketing, industry marketing 또는 관련 GTM 경험. 기술 제품/AI·ML 제품/개발자 도구/B2B SaaS/인프라/자동화/생산성/플랫폼 제품 중심의 메시징·캠페인·콜래터럴 제작 경험. 고객 문제를 명확한 솔루션 내러티브로 전환할 수 있는 역량. 복잡한 구매 의사결정 구조, 규제 산업, 세일즈 주도 모션, 임원 대상 커뮤니케이션 이해. 기술적 개념을 빠르게 학습하고 고객용 메시지로 번역할 수 있는 능력. 세일즈 및 고객 대면 팀과의 협업 역량. 다양한 대상(개발자, 기술 구매자, 운영자, 관리자, AI 리더, 비기술 사용자)과 커뮤니케이션 가능. 전략과 실행을 모두 수행할 수 있는 역량. 모호한 시장 환경에서 반복적으로 학습하고 개선하는 태도. 우대: 금융, 헬스케어, 생명과학, 공공 등 규제 산업용 산업/솔루션 마케팅 경험. 엔터프라이즈 세일즈 enablement, ABM 캠페인, 고객 스토리텔링, 경쟁 지원, 임원용 자료 경험. LLM, agent, AI application development 생태계 이해. PLG, onboarding, activation, lifecycle marketing, self-serve adoption 경험.