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Director, Enterprise Sales

영업

AI 요약

Databricks의 Benelux 지역 Enterprise Sales Director 채용으로, Enterprise Account Executive 팀을 리드하며 매출 쿼터 달성, 기존 사업 확대, 소비 기반 성장과 예측 정확도 향상을 책임집니다. Data, AI, Cloud 또는 SaaS 산업의 고성장 엔터프라이즈 세일즈 리더 경험과 네덜란드어/비즈니스 영어 역량이 요구됩니다.

주요 업무

Enterprise Account Executive 팀 리드 및 코칭, 팀/지역 territory plan 수립, 개인별 쿼터와 패치 설정, 투자 역량 계획 수립, 매출 예측 및 전략 GTM 프로그램 보고, 크로스펑셔널 팀과 협업하여 revenue/customer success 프로세스 관리, 고객·파트너와의 신뢰 관계 구축, 제품 상세 및 로드맵 학습 문화 조성, 90일 내 성장 및 투자 계획 수립, EMEA 내 협업을 통한 성장 전략 실행 및 예측 정확도 향상.

자격 요건

필수: Data, AI, Cloud 또는 SaaS 산업에서의 고성장 엔터프라이즈 소프트웨어 세일즈 리더 경험, Enterprise 고객 대상 세일즈 팀 리딩 경험, 쿼터 초과 달성 이력, 영업 인재 채용 역량, MEDDPIC 및 Challenger 기반 코칭 역량, 비즈니스·IT·C-suite 대상 가치 기반 세일즈 경험, 세일즈 조직 운영 및 목표 달성 리더십, 주요 고객과의 고위급 관계 네트워크, 파트너 생태계 이해, 소비(consumption) 및 커밋먼트 기반 매출 모델 전략 실행 경험, 네이티브 Dutch 및 비즈니스 영어, 출장 가능. 우대: 명시 없음.

기술 스택

MEDDPICChallengerDataAICloudSaaS

AI 점수 20none

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