Box
Enterprise Account Executive
영업
AI 요약
Box Japan의 일본 내 세일즈 포지션으로, 엔터프라이즈 고객을 대상으로 Box의 지능형 콘텐츠 관리(ICM) 플랫폼을 제안·확장하는 역할입니다. CIO/IT executive/LOB executive 등 주요 의사결정자와 관계를 구축하고, 복잡한 장기 딜을 관리하며, 파이프라인·매출 목표를 달성해야 합니다. AI를 활용한 빠른 의사결정과 성과 창출이 강조됩니다.
주요 업무
고객 stakeholder 니즈 파악 및 Box 제안, CIO/IT executive/LOB executive와의 관계 구축, 복잡한 장기 딜 관리, 90일 테리토리 플랜 수립, pipeline 및 revenue target 구축, 고객 유스케이스·구매 사이클·Salesforce forecast 추적, Cloud Content Management Enterprise 2.0 및 Box 모델 확산, 고객 만족도 관리, SFDC를 활용한 lead management 및 sales forecasting.
자격 요건
필수: 5년 이상 Enterprise Software 관련 제품 영업 경험, 직원 수 2,000명 이상 고객 대상 영업 경험, 신규 고객을 적극적으로 발굴할 수 있는 역량, 고객의 Executive 층(CIO, LoB 등)과 관계를 구축하며 딜을 진행한 경험, 복잡한 cloud technology를 명확하고 쉽게 설명할 수 있는 능력, 세일즈 프로세스와 구매 사이클에 대한 이해. 우대: Box User 경험, 영어 능력. 근무지: 도쿄(주 3일 출근).
기술 스택
SalesforceSFDC
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