Commercial Account Executive

신규 및 기존 고객 대상 전체 세일즈 사이클 관리, 잠재고객 발굴, discovery call 및 demo 진행, 협상과 클로징, SMB 세그먼트(1~2000명) 내 다양한 산업군 대상 영업, 고객/잠재고객의 비즈니스 과제 조사 및 Box 가치 제안, 내부·외부 핵심 이해관계자 영향력 확보, territory plan 수립, 필요 시 담당 지역 내 대면 고객 방문.

필수: 독일어 유창, 2년 이상 영업 경력, 검증된 성과, 신규 고객 발굴 능력(hunter), discovery call/demo/협상/클로징 경험, 다양한 부서·산업에 대한 이해, 내부·외부 이해관계자와의 관계 구축 능력, 반복 가능한 세일즈 프로세스로 기회 발굴 및 확장 경험. 우대/참고: inside sales 경험 가능, MEDDIC 프레임워크 이해, events·social selling·automation tools 활용한 pipeline generation 경험, 경영진 대상 세일즈 경험, Box/신기술/고객 비즈니스에 대한 학습 의지.