Director, Enterprise - Retail & CPG, m/f/d

- 리테일 및 CPG 부문 전략적 계정 임원(Strategic Account Executive) 팀 관리 및 멘토링 - 전략적 계정 확장을 통한 비즈니스 성장 및 매출 목표 달성 주도 - 고성과 인재 채용 및 팀 역량 강화 - 지역 성장 및 투자 계획 수립 및 실행 - 고객 및 파트너와의 경영진 레벨 신뢰 관계 구축 - 정확한 매출 예측 및 예측 가능한 비즈니스 운영 - 영업 방법론(MEDDPICC)을 활용한 팀 코칭 및 실행력 강화 - 제품의 기술적 세부 사항 및 로드맵 이해를 통한 고객 의사결정 지원

- 독일 내 전략적 글로벌 계정을 대상으로 하는 엔터프라이즈 영업 팀 리딩 경력 7년 이상 - 데이터, AI, 클라우드 또는 SaaS/Tech 기업에서 고성과 팀을 육성하고 목표를 초과 달성한 실적 - 리테일 및 CPG 산업군에 대한 광범위한 지식 및 해당 분야 인적 네트워크 보유 - 사용량 기반(Usage-based), 약정 기반(Commit-based), 서비스 기반 수익 모델에 대한 이해 - MEDDPICC 영업 방법론 기반의 코칭 능력 및 챌린저 마인드셋 - 데이터에 기반한 의사결정 및 정확한 매출 예측 능력 - 독일어 및 영어 능통 (필수) - 고객사 방문 및 내부 행사를 위한 국내외 출장 가능자