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Strategic Partner Lead, SAP

영업

AI 요약

Mistral AI에서 SAP와의 글로벌 전략적 파트너십을 주도할 Strategic Partner Lead를 채용합니다. 독일 GTM 팀의 초기 멤버로서 SAP 에코시스템 내에서 Mistral의 AI 모델 및 Sovereign AI 솔루션의 시장 확대를 위한 전략 수립, 공동 판매, 기술 통합 및 실행을 담당합니다.

주요 업무

SAP와의 전략적 파트너십 계획 수립 및 임원급 관계 구축, 파트너십 계약 협상 및 강화, 유럽/아태/미국 지역의 파이프라인 및 공동 판매(Co-selling) 활동 주도, Sovereign AI를 포함한 SAP 기반 Mistral 오퍼링 개발 및 추진, SAP 내 신규 제품 및 영업 팀으로의 파트너십 확장, 파트너십 성과 분석 및 보고(MBR 운영), Mistral 엔지니어링/제품 팀과 협업하여 SAP 플랫폼 내 고객 경험 개선 및 신규 시장 경로 정의.

자격 요건

경영, 마케팅, IT 또는 관련 분야 학사 학위(MBA 또는 관련 석사 학위 우대), 10년 이상의 GTM(Go-To-Market) 경력, 5년 이상의 파트너 관리, 사업 개발 또는 영업 경력, SAP 에코시스템(조직 구조, 관계, 오퍼링) 및 SAP AI 팀에 대한 깊은 지식과 경험, Sovereign AI 파트너십 및 오퍼링에 대한 이해, 클라우드 파트너십 중심의 기술/소프트웨어 산업에 대한 높은 이해도, 우수한 협상 및 커뮤니케이션 능력, 파트너십 성과 분석 및 인사이트 도출을 위한 분석 능력, 독립적이고 주도적인 업무 수행 능력.

기술 스택

SAP EcosystemCloudSovereign AIAI ModelsAI Tools
AI 점수 65ops
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