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Senior Sales Enablement Manager
영업
AI 요약
Box에서 엔터프라이즈 영업팀의 생산성과 승률을 높이기 위한 전략, 교육, 도구 및 콘텐츠를 제공하는 시니어 세일즈 이네이블먼트 매니저를 채용합니다. AI-first 기업 문화에 맞춰 AI를 활용해 업무 효율을 극대화할 수 있는 전문가를 찾고 있습니다.
주요 업무
수익 목표 및 GTM 이니셔티브에 맞춘 포괄적인 이네이블먼트 전략 개발 및 실행, 영업팀의 스킬 및 제품 지식 향상을 위한 교육 프로그램 설계·제공·확장, 영업 담당자가 고품질 콘텐츠와 도구를 활용할 수 있도록 관리, 조직 변화 및 전환기 동안의 이네이블먼트 이니셔티브 주도, 영업·마케팅·제품·운영 팀과 협업하여 메시징 및 프로세스 정렬, 영업 데이터를 활용한 프로그램 임팩트 측정 및 ROI 산출.
자격 요건
7년 이상의 세일즈 이네이블먼트, 영업 교육 또는 영업 관리 경력, 경영/마케팅 또는 관련 분야 학사 학위, 엔터프라이즈 영업 프로세스 및 MEDDPICC 방법론에 대한 깊은 이해, CRM 시스템(Salesforce 등) 및 이네이블먼트/LMS 플랫폼 숙련도, 가상 및 대면 교육을 위한 우수한 프레젠테이션 및 퍼실리테이션 능력, KPI(램프 타임, 승률, 딜 속도 등) 분석 및 메트릭 활용 능력, 빠르고 매트릭스화된 환경에서의 업무 수행 능력.
기술 스택
SalesforceCRMLMSMEDDPICC
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