box
Business Development Representative (Public Sector)
영업
AI 요약
Box의 Outbound Business Representative 포지션으로, Mid-Market/Enterprise 영업팀을 지원하며 잠재고객 발굴, 미팅 세팅, 리드 생성, 초기 아웃리치, 파이프라인 확대를 담당합니다. Public Sector 및 규제 산업 대상의 영업/BD 경험이 선호되며, Salesforce 기반 리드 관리와 성과 지향적 역량이 중요합니다.
주요 업무
Mid-Market 또는 Enterprise Account Executive를 위한 sales-ready 미팅 및 기회 창출, 핵심 의사결정자 대상 탐색적 대화 진행, 정의된 territory 내 전략적 타깃 계정 리스트 작성, 전화/이메일을 통한 초기 아웃리치 및 요구사항 파악, Salesforce를 활용한 리드 관리 및 지표 추적, 다양한 내부 팀과의 협업.
자격 요건
필수: 잠재고객 발굴(prospecting), 파이프라인 생성, GTM 지원 경험; 전화/이메일 기반 아웃리치 및 고객 커뮤니케이션 역량; 뛰어난 시간관리 및 대인관계 능력; 자기주도적이고 성과 지향적인 태도; 역동적인 팀 환경에서의 협업 능력. 우대: Public Sector(Federal, SLED) 또는 규제 산업 대상 영업/BD 경험; 1년 이상 Sales 또는 Business Development 경험; 고객 대면 경험; 문제 해결 능력; 성과 및 지표 중심 역할에서의 성공 경험.
기술 스택
Salesforce
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