anthropic
Manager, Enterprise Account Executive, Tech
영업
AI 요약
앤스로픽(Anthropic)에서 엔터프라이즈 영업 팀을 이끌 Sales Manager를 채용합니다. 이 역할은 기업 고객에게 안전한 AI 솔루션을 도입하도록 지원하며, 영업 전략 수립, 파이프라인 관리, 기술 팀과의 협업을 통해 매출 성장을 견인합니다. 7년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력과 5년 이상의 리더십 경험이 필요합니다.
주요 업무
- 엔터프라이즈 AE 팀 구축, 리딩, 코칭 및 멘토링
- 매출 목표 달성을 위한 영업 전략 개발 및 실행
- CRM 시스템을 활용한 정확한 예측, 파이프라인 관리 및 보고
- AE의 역량 강화를 위한 교육 프로그램 및 리소스 개발 협력
- Applied AI 엔지니어링 팀과 협력하여 사전 영업 기술 시연 및 사후 솔루션 최적화
- 팀이 기술적 대화를 수행할 수 있도록 지원 및 가이드라인 유지
- 새로운 시장 기회 및 AI 솔루션 활용 사례 발굴
- 고객 피드백을 수집하여 제품 방향성 및 고객 경험 개선에 기여
- 영업 방법론 및 플레이북 지속적 개선
자격 요건
- 관련 분야 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경력
- 7년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험 (신흥 기술 도입 추진 경험 포함)
- 5년 이상의 영업 리더십 경험 (엔터프라이즈 부문 리딩 3년 이상 우대)
- 고성과 영업 팀 구축 및 AE 코칭/육성 성공 사례
- 빠르게 성장하는 조직에서 영업 프로세스, 도구 및 방법론을 구축하고 확장한 경험
- 복잡한 AI 솔루션을 이해하고 기술적 대화를 이끌 수 있는 높은 기술적 이해도(Technical Acumen)
- 기술 팀과의 성공적인 파트너십 및 교차 기능적 이니셔티브 추진 능력
- 복잡한 엔터프라이즈 영업 사이클 관리 및 전략적 딜 체결 능력
- 파이프라인 관리, 예측 및 영업 지표에 대한 강력한 운영 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력
- AI 기술의 안전하고 책임감 있는 발전에 대한 열정
기술 스택
CRMAI SolutionsGPT-3LLMTransformer