Databricks
Startup Hunter Account Executive
영업
AI 요약
Databricks의 ASEAN 시장 대상 Startup Hunter Account Executive 채용으로, 스타트업/중견·중소 고객을 대상으로 신규 영업과 기존 계정 확장을 담당합니다. 솔루션 기반 세일즈, 복잡한 세일즈 사이클 관리, C-level 설득, Salesforce 기반 파이프라인/예측 관리 역량이 중요하며, Cloud·Open Source·Data & AI 분야 경험이 우대됩니다.
주요 업무
계정 분석 및 영업 전략 수립, buying center 발굴 및 접촉, 신규 로고 계정에 대한 솔루션 기반 세일즈 수행, 기술/비즈니스 이해관계자와의 대화 조율, quick win 발굴 및 장기 세일즈 사이클 관리, Salesforce로 고객 정보·구매 시점·다음 단계·예측 관리, territory 내 whitespace 기회 분석, 최적 use case 발굴, 내부외부 팀과 협업해 생태계 영향 극대화, 협상 지원 및 계약 종결, Databricks Intelligence Platform 기반 가치 전달.
자격 요건
필수: 스타트업/이머징 엔터프라이즈/커머셜/미드마켓 영업 경험, 세일즈 프로세스 이해, quota 초과 달성 경험, 소비 기반(consumption-based) 세일즈 경험, 기술 담당자와 비즈니스 구매자 간 커뮤니케이션 역량, 복잡한 세일즈 사이클 관리 역량, Salesforce 활용 능력, C-level 대상 비즈니스 케이스 개발 및 설득 능력, 빠르게 성장하는 조직에서의 적응력. 우대: Cloud software, open source technology, Data and AI 분야 세일즈 경험, AWS/Azure/Google Cloud 팀과의 co-selling 경험, Territory/Account planning, MEDDPICC, value/discovery selling 경험. 학력: 학사 이상 또는 동등 경력.
기술 스택
SalesforceAWSAzureGoogle Cloud
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