Enterprise Account Executive, Pharmaceuticals & Life Sciences

DACH 지역 엔터프라이즈 신규 고객 발굴 및 매출 성장 견인, 첫 아웃바운드부터 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클 주도, 대기업의 의사결정자에게 서비스 교육 및 도입 설득, 조달·예산 프로세스에 맞춘 세일즈 전략 설계 및 실행, 시장 동향/경쟁 환경 분석을 통한 타깃 세일즈 활동 전개, 신규 유즈케이스 발굴 및 부서별 확장 기회 창출, 임원·IT·조달 등 다양한 이해관계자와의 합의 형성, 고객 피드백을 바탕으로 제품 로드맵 및 기능 개선 인사이트 제공, 세일즈 플레이북·템플릿·베스트프랙티스 개선을 통한 생산성 향상.

필수: 원어민 수준의 독일어 구사 능력, 독일어·영어 모두 뛰어난 문서/구두 커뮤니케이션 능력, 7년 이상 B2B 엔터프라이즈 기술영업 경험, 대기업 대상 복잡한 세일즈 사이클 관리 및 전략적 딜 수주 경험, 기술 요건과 비즈니스 유즈케이스를 함께 이해하는 역량, 대기업의 관료적 의사결정 구조 및 조달 프로세스 대응 경험, 복잡한 계약 협상 경험, 매출 목표 초과 달성 경험, 다양한 이해관계자(임원, 관리자, IT, 조달)와 합의를 이끄는 능력, 독일 시장 및 엔터프라이즈 구매 사이클에 대한 깊은 이해, 전략적·분석적 사고와 실행력. 우대/참고: 제약·바이오사이언스 분야 경험, 고급 AI 시스템 및 엔터프라이즈 적용에 대한 관심 또는 경험, 안전하고 윤리적인 AI 개발에 대한 강한 관심.