Scaled Enablement Programs Lead

파트너가 자체 팀에 교육을 전파할 수 있도록 트레인더-트레이너 모델을 설계·구축합니다. 세일즈 플레이와 출시/런칭 메시지를 파트너와 함께 대규모로 시장에 전개하는 반복 가능한 GTM 운영 체계를 만듭니다. 글로벌 파트너 웨비나 시리즈를 운영하고, 이를 생태계 대상 핵심 메시지 전달 채널로 발전시킵니다. 내부 필드가 파트너 가치와 공동영업 방식을 이해하도록 enablement를 강화하고, GTM 온보딩 및 파트너 리소스 허브를 정비합니다. 운영 모델, 콘텐츠 인입, 캘린더, 제작 표준, 글로벌 배포를 통합 관리하며, 계약직/벤더 팀과 협업해 프로그램을 실행하고 성과 지표를 추적합니다.

필수/우대 공통으로, 대규모 파트너 세일즈 및 기술 대상의 1:many enablement 프로그램을 기술 회사에서 구축·확장한 경험이 요구됩니다. SI, cloud provider, ISV, reseller 등 파트너 유형을 다뤄본 경험, 내부 세일즈 조직에 새로운 GTM 모션과 외부 파트너와의 co-sell 방식을 enable한 경험, 파트너를 통해 sales play/GTM motion을 시장에 전개하고 파이프라인 영향을 측정한 경험이 중요합니다. 또한 트레인더-트레이너 모델 운영 경험, 계약직/벤더를 활용한 다지역·다언어 프로그램 운영 경험, 제품과 메시지가 계속 바뀌는 환경에서 일한 경험이 필요합니다. AI를 일상 업무에서 활용해 본 경험도 선호됩니다.