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Account Executive, Enterprise - Financial Services

영업

AI 요약

아틀라시안의 엔터프라이즈 소프트웨어 세일즈 포지션으로, 지정 계정/테리토리 대상 영업 전략 수립, 리드 발굴, C-level 관계 구축, 계약 협상 및 수주를 담당합니다. 6년 이상 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경험과 CRM 활용 경험이 요구되며, 재무/규제 산업 고객 대상 영업 경험이 우대됩니다.

주요 업무

지정 계정/테리토리 계획 수립 및 실행, 신규 기회 발굴 및 리드 자격 검증, 고객 의사결정자 및 C-level 관계 구축, 고객 니즈 분석 후 솔루션 제안, 영업 프레젠테이션 진행, 계약 및 가격 협상, 수주 마감, 매출 예측 및 계정 플래닝, 채널/마케팅/제품/고객성공 팀과 협업, 업계 및 경쟁사 동향 파악, 고객 미팅 및 산업 행사 참석.

자격 요건

필수: 6년 이상 quota-carrying Enterprise Software Sales 경험, CRM 활용 경험, 엔터프라이즈 계정 성장 및 전략 수립 경험, C-level/임원 관계 구축 경험, 내부 계정팀 조율 및 협업 경험, 전략적 영업 기회 수주 경험, 목표 달성 또는 초과 달성 이력, 고객 중심의 컨설팅/솔루션 지향 접근, 학습 민첩성, 크로스펑셔널 협업 역량. 우대: 금융 서비스 또는 고도 규제 산업 고객 대상 판매 경험.

기술 스택

CRM
AI 점수 5AI 무관
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