Databricks
Enterprise Account Executive - RCT
영업
AI 요약
Databricks의 Strategic Enterprise Account Executive(TTH) 포지션으로, Fortune 500 및 전략 고객을 대상으로 AI/BI·빅데이터·클라우드·SaaS 솔루션을 영업하는 고경력 엔터프라이즈 세일즈 직무입니다. 고객 관계 구축, 가치 기반 성장, 파이프라인 및 매출 목표 달성, Salesforce 기반 영업 관리가 핵심입니다.
주요 업무
전략 고객과의 관계 구축 및 관리, 가치 기반 성장 추진, Databricks 도입 영역을 신규 사업부와 유스케이스로 확장, 활동/파이프라인/매출 목표 초과 달성, Salesforce로 고객 정보·유스케이스·구매 시점·다음 단계·포캐스팅 관리, 솔루션 기반 판매 및 가치 제안, Databricks Data Intelligence Platform( Apache Spark™, Delta Lake ) 확산, 내부외부 자원 우선순위 조정 및 성공 계획 수립.
자격 요건
필수: 7+ years of Enterprise Sales experience exceeding quotas in larger accounts, Fortune 500/전략 고객 대상 영업 경험, early-stage company에서의 성공 경험, CIO·IT executive·program manager 등과의 고객 관계 경험, AI/BI·big data·Cloud·SaaS 및 consumption selling motion 경험, 기술 역량을 가치 기반 혜택으로 단순화하는 능력, Bachelor's Degree. 우대/참고: Salesforce를 활용한 고객·파이프라인·포캐스팅 관리 경험, System Integrators 및 고객 의사결정자와의 협업 경험.
기술 스택
SalesforceApache SparkDelta LakeAI/BICloudSaaSBig Data
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