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Enterprise Account Executive
영업
AI 요약
Box Japan에서 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 전문가를 채용합니다. 대기업 고객을 대상으로 지능형 콘텐츠 관리(ICM) 솔루션을 제안하고, CIO 및 IT 임원진과의 관계 구축을 통해 매출 목표를 달성하는 역할을 수행합니다. 3년 이상의 관련 경력이 필수적이며, AI를 활용한 효율적인 업무 수행을 지향합니다.
주요 업무
스테이크홀더 니즈 파악 및 Box 제안, CIO/IT 임원진과의 신뢰 관계 구축, 복잡한 장기 딜 대응 및 성과 창출, 90일 이내 테리토리 플랜 구축, 파이프라인 및 매출 타겟 관리, Salesforce(SFDC)를 활용한 리드 및 예측 관리, 고객 만족도 100% 달성.
자격 요건
3년 이상의 Enterprise Software 관련 제품 영업 경험, 엔터프라이즈 고객 대상 영업 및 신규 고객 개척 능력, 임원진(CIO, LoB 등)과의 리레이션십 구축 경험, 복잡한 클라우드 기술을 심플하게 설명할 수 있는 능력, 세일즈 프로세스 및 구매 사이클 숙지, Box 사용자 우대, 영어 능력 우대.
기술 스택
SalesforceSFDCCloud TechnologyBoxEnterprise Software
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