anthropic
Amazon GTM Partnership, Startups
영업
AI 요약
Anthropic에서 Amazon/AWS 파트너십을 통해 스타트업 에코시스템 내 AI 도입을 가속화할 전문가를 채용합니다. GTM 전략 수립, 공동 판매 모델 구축, 임원급 관계 관리를 통해 수익을 창출하고 AI 상업화의 표준을 만드는 역할을 수행합니다.
주요 업무
Amazon/AWS 파트너십을 통한 스타트업 에코시스템 GTM 전략 개발 및 실행, 공동 판매(Co-selling) 및 교육 프로그램 설계, 파트너십 수익 목표 및 파이프라인 관리, AWS 조직 내 임원급 관계 구축, 공동 마케팅 및 영업 이니셔티브 기획, 파트너십 운영 프로세스 설계 및 성과 보고, 시장 인텔리전스 및 경쟁 인사이트 제공
자격 요건
엔터프라이즈 영업, 사업 개발 또는 전략적 파트너십 경험(스타트업 에코시스템 중심), 주요 클라우드/기술 파트너와 공동 판매(Co-selling) 또는 공동 GTM 전략 실행 능력, 임원급 이해관계자 관리 및 영향력 행사 능력, 전략 기획 및 비즈니스 운영 역량, 복잡한 기술 역량을 비즈니스 가치로 변환하는 능력, 25% 출장 가능자, (우대) 8년 이상의 관련 경험, AWS 파트너십 프로그램 직접 경험, AI/ML 기술 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 배경
기술 스택
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