databricks
Enterprise Account Executive, Nordics
영업
AI 요약
데이터 및 AI 기업인 Databricks에서 북유럽 지역(스웨덴, 덴마크, 핀란드)의 대형 엔터프라이즈 계정을 담당할 Core Enterprise Account Executive를 채용합니다. 약 10개의 주요 고객사를 관리하며, Databricks의 데이터 지능 플랫폼(Data Intelligence Platform)을 통해 고객의 혁신과 제품 소비 성장을 이끄는 역할을 수행합니다.
주요 업무
북유럽 지역 약 10개 대형 엔터프라이즈 계정 관리 및 전략 수립, 기존 고객의 분기별 제품 소비 성장 견인, 매출 목표 달성, Salesforce를 통한 고객 상세 정보 및 유스케이스, 매출 예측 관리, 새로운 유스케이스 기회 발굴 및 가치 제안, Databricks 데이터 지능 플랫폼 가치 홍보, 고객 만족도 100% 유지
자격 요건
4년 이상의 소프트웨어 산업 영업 경력 (오픈 소스, 데이터 플랫폼, AI/ML 인프라, 관측성, 클라우드 인프라 또는 보안 분야 선호), 소비 기반 영업 프로세스 및 직접 영업을 통한 계약 체결 경험, 영업 목표/할당량 달성 이력, MEDDPICC 및 가치 기반 판매(Value Selling)에 대한 숙련된 이해, 잠재 고객 조사 및 주요 이해관계자 맵핑 능력, 영어 및 북유럽 언어(스웨덴어, 덴마크어, 핀란드어 중 하나) 비즈니스 수준 구사 필수, 학사 학위 또는 그에 준하는 실무 경험
기술 스택
SalesforceMEDDPICCData Intelligence PlatformApache SparkDelta LakeMLflowAI/ML Infra
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