Emerging Account Executive- Startups

• 40~50개 이상의 스타트업 계정 포트폴리오 관리 및 유지, 확장 기회 발굴 • Claude와 자동화를 활용하여 대규모 고객 기반을 효율적으로 지원하는 확장 가능한 참여 모델 구축 및 실행 • 고성장 잠재력이 있는 계정을 식별하고 적절한 지원 체계로의 전환 관리 • 조직 전체에서 공유할 수 있는 고객 참여 베스트 프랙티스 및 플레이북 개발 • 계정 건강도 점검 및 이탈 리스크 조기 발견 • 고객의 비즈니스 모델 및 AI 활용 사례 파악을 통한 제품 피드백 수집 • Applied AI 및 유관 부서와 협력하여 고객의 기술적 요구사항 지원

• 1~3년의 영업, 계정 관리(Account Management), 고객 성공(Customer Success) 또는 관련 직무 경험 • 다수의 우선순위와 대규모 고객 관계를 동시에 관리할 수 있는 능력 • 다양한 고객 페르소나와 빠르게 신뢰를 구축할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 기술 • 데이터를 활용해 계정의 우선순위를 정하고 트렌드를 파악하는 분석적 사고 • 신기술 및 AI에 대한 진정성 있는 관심과 열정 • 모호하고 빠르게 변화하는 환경에서의 적응력 • (우대) 사용량 기반(Consumption-based) 요금제 경험 • (우대) API 또는 개발자 중심 솔루션 등 기술적 제품에 대한 친숙함 • (우대) AI/ML 개념 및 응용 분야에 대한 노출 경험