anthropic
Mid-Market Account Executive, High Tech
영업
AI 요약
Anthropic의 Mid-Market Account Executive는 하이테크 기업을 대상으로 Claude AI 솔루션을 제안하고 영업 전 과정을 관리하는 역할입니다. AI 에이전트를 활용해 영업 프로세스를 자동화하는 혁신적인 영업 방식을 도입하며, 기술적 이해도를 바탕으로 고객의 AI 도입 전략을 지원합니다.
주요 업무
엔드투엔드 영업 사이클 운영 (아웃바운드부터 런칭까지), 신규 비즈니스 획득 및 기존 계정 확장, 영업 전략 수립 및 실행을 통한 매출 증대, 고객 맞춤형 AI 솔루션 제안 및 신뢰 관계 구축, AI 에이전트를 활용한 영업 자동화 플레이북 실행 및 관리, 고객 피드백을 제품 및 엔지니어링 팀에 전달하여 로드맵 수립 지원
자격 요건
4년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험 (신기술 도입 및 솔루션 중심 영업), 매출 목표 달성 및 파이프라인 관리 경험, 복잡한 이해관계자 관리 및 혁신적 솔루션 제공 능력, 복잡한 상업 계약 협상 능력, C-level 임원과의 커뮤니케이션 능력, 워크플로우 자동화 또는 영업 프로세스 자동화 구축 경험, 고급 AI 시스템에 대한 열정 및 경험, 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경험
기술 스택
ClaudeAI AgentsAutomation tools