databricks
Named Enterprise Account Executive
영업
AI 요약
Databricks는 스웨덴 및 북유럽 시장의 엔터프라이즈 고객을 대상으로 데이터 및 AI 솔루션 영업을 담당할 Enterprise Account Executive를 채용합니다. 고객의 AI 전환을 지원하고 플랫폼 소비를 극대화하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
- 분기 및 연간 소비/예약 목표 달성을 위한 비즈니스 플랜 수립 및 실행
- 고객 및 파트너와 협력하여 영향력 있는 데이터 및 AI 유스케이스 발굴
- 전략적 파트너십, 전문 서비스, 교육 등을 통한 고객의 AI 전환 목표 구현
- 기술적 제품 세부 사항 및 로드맵 이해를 통한 고객 신뢰 구축
- 클라우드 벤더 및 파트너사와의 협업을 통한 비즈니스 확장 및 실행 지원
자격 요건
- 엔터프라이즈 고객 대상 복잡한 솔루션 판매 경력
- 데이터 및 클라우드 산업 분야의 기술 영업 경험
- 영업 목표(Quota) 초과 달성 이력
- 소비 기반(Consumption-based) 및 약정 기반 계약 모델 운영 경험
- AWS, Azure, Google Cloud 및 GSI(Global Solution Integrators)와의 공동 영업(Co-selling) 경험
- MEDDPICC, Value Selling 등 영업 방법론 및 프로세스 숙지
- 학사 학위 또는 그에 준하는 경력
- 영어 능통자
기술 스택
Databricks Data Intelligence PlatformApache SparkDelta LakeMLflowAWSAzureGoogle CloudMEDDPICC
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Director, Regional System Integrator Portfolio
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