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Strategic Core Account Executive - Digital Native
영업
AI 요약
Databricks에서 호주(시드니/멜버른) 지역의 디지털 네이티브 산업을 담당할 전략 글로벌 어카운트 이그제큐티브(AE)를 채용합니다. 주요 고객사의 성장을 주도하고 데이터 및 AI 플랫폼의 소비를 촉진하며, 전략적 계약 체결 및 파이프라인 관리를 담당하는 핵심 영업 직무입니다.
주요 업무
- 고객 유스케이스 발굴을 통한 플랫폼 소비 및 가치 증대
- 고순위 이니셔티브에 대한 전략적 계약 식별 및 체결
- 의도 신호(Intent signals) 및 계정 플래닝을 활용한 리드 생성
- 주요 잠재 고객과의 관계 구축 및 기존 기술 대체 전략 실행
- Territory 및 Account Plan 수립을 통한 영업 실행
- Salesforce 파이프라인 관리 및 POC(Proof of Concept) 운영
- 아키텍트, 전문 서비스 매니저 등 내부 팀과의 협업 및 고객 성공 지원
자격 요건
- 디지털 네이티브 산업 분야의 영업 경력 (선호)
- 빅데이터, 클라우드 또는 SaaS 기술 영업 분야의 검증된 실적
- 소비 기반(Consumption-first) 비즈니스 모델에 대한 경험
- 강력한 잠재 고객 발굴(Prospecting) 및 고객 참여 유도 능력
- Databricks 플랫폼에 대한 이해 및 가치 전달 능력
- 주도적이고 끈기 있는 태도 및 모호한 상황 해결 능력
- 다기능 팀(GDR, Customer Success 등)과의 협업 능력
- 디테일에 강하며 코칭을 수용하는 태도
기술 스택
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