databricks
Strategic Core Account Executive - Digital Native
영업
AI 요약
데이터 및 AI 전문 기업 Databricks에서 호주 시드니 또는 멜버른 지역의 디지털 네이티브 산업을 담당할 전략 글로벌 어카운트 이그제큐티브(AE)를 채용합니다. 이 역할은 대형 기존 고객사의 성장을 견인하고 플랫폼 소비를 증대시키며, 전략적 계약을 체결하는 핵심적인 영업 직무입니다. 빅데이터 및 클라우드 분야의 기술 영업 경력과 기술적 통찰력이 요구됩니다.
주요 업무
플랫폼 소비 증대 및 고객 가치 창출 유스케이스 발굴, 전략적 계약 체결 및 기회 구조화, 잠재 고객 발굴 및 리드 생성, 영업 파이프라인 관리(Salesforce), 아키텍트 및 경영진과의 협업을 통한 고객 성공 지원.
자격 요건
디지털 네이티브 산업 분야의 영업 실적 보유자, 빅데이터·클라우드·SaaS 기술 분야의 영업 경험(소비 기반 모델 선호), Databricks 플랫폼에 대한 기술적 이해도 및 가치 전달 능력, 주도적이고 끈기 있는 태도, 복잡하고 모호한 고객 상황 해결 능력, 다기능 팀(BDR, Customer Success 등)과의 협업 능력.
기술 스택
SalesforceBig DataCloudSaaSApache SparkDelta LakeMLflow
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