anthropic
Finance & Strategy, Deal Operations - EMEA
영업경영지원
AI 요약
Anthropic에서 복잡한 딜(Deal) 관리와 상업적 프로세스 최적화를 담당할 Deal Desk 전문가를 채용합니다. 영업, 재무, 법무 팀 간의 가교 역할을 수행하며, 특히 AI 기반 툴링을 구축하여 상업적 프로세스를 확장하고 운영 효율성을 극대화하는 핵심적인 역할을 맡게 됩니다.
주요 업무
CPQ 견적 구축 및 승인 라우팅 등 내부 프로세스 총괄, AI 기반 툴링 구축을 통한 상업 프로세스 확장, 영업 주기 단축을 위한 운영 워크플로우 최적화, 영업팀과 지원 부서(법무, 재무 등) 간의 가교 역할, 딜 패턴 분석을 통한 병목 현상 파악 및 데이터 기반 개선안 제안, 가격 책정 가이드라인 및 프로세스 플레이북 유지 관리.
자격 요건
3년 이상의 Deal Desk, 영업 전략, 또는 상업 운영 경력(고성장 기술 기업 선호), Salesforce 및 CPQ 도구(Nue, Apttus, Steelbrick 등) 활용 능력, 계약 관리 플랫폼(Ironclad, Docusign CLM 등) 경험, 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경력, AI 비즈니스 모델 및 엔터프라이즈 소프트웨어 계약 조건에 대한 이해, 뛰어난 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 능력.
기술 스택
SalesforceCPQNueApttusSteelbrickIroncladDocusign CLM