anthropic
Enterprise Account Executive
영업
AI 요약
앤스로픽(Anthropic)이 서울을 기반으로 한국 엔터프라이즈 시장을 개척할 시니어 영업 전문가를 채용합니다. 국내 주요 대기업을 대상으로 안전한 최첨단 AI 솔루션 도입을 주도하며, C-level 경영진과의 협력을 통해 비즈니스 혁신을 이끄는 역할을 수행합니다. 8년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력과 한국어/영어 능통 역량이 필수적으로 요구됩니다.
주요 업무
한국 내 신규 엔터프라이즈 계정 확보 및 매출 목표 달성, 금융·의료·제조 등 주요 산업별 테리토리 플랜 수립 및 실행, C-level 및 기술 이해관계자 대상 컨설팅 영업 주도, 내부 팀(제품, 엔지니어링, 응용 AI 등)과 협업하여 맞춤형 솔루션 제공, 한국 시장 GTM 전략 수립 및 제품 로드맵 피드백 제공, AI 기술 역량을 한국 시장에 맞는 비즈니스 가치 제안으로 변환.
자격 요건
8년 이상의 한국 내 엔터프라이즈 영업 경력(신기술 도입 및 솔루션 영업 중심), 한국어 및 영어 능통(필수), 복잡한 영업 사이클 관리 및 전략적 딜 체결 역량, 한국 기업 생태계 내 이해관계자 네트워크 구축 및 컨센서스 도출 능력, 복잡한 상업 계약 협상 경험, 스타트업 환경에 적합한 유연성과 실행력, AI 시스템에 대한 열정 및 이해도. (우대사항: AI/ML·클라우드·데이터 분석 영업 경험, 주요 대기업 임원진 네트워크 보유, 한국 조달 프로세스 및 SI 파트너십 이해, AI/ML 기술 아키텍처에 대한 이해)
기술 스택
AIMLCloud PlatformsData Analytics