databricks
Strategic Core Account Executive - Insurance, m/f/d
영업데이터AI·머신러닝
AI 요약
데이터 및 AI 전문 기업 Databricks에서 독일 보험 산업(재보험사 중심)을 담당할 전략 어카운트 이그제큐티브(Strategic Account Executive)를 채용합니다. C-레벨 관계 구축을 통해 고객사의 데이터 및 AI 전략을 수립하고 매출 성장을 견인하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
전략적 계정 관리 및 매출 목표 달성, C-레벨 이해관계자와의 신뢰 관계 구축 및 데이터/AI 전략 자문, 신규 비즈니스 기회 발굴 및 플랫폼 소비 확대, 내부 교차 기능 팀 조율, 가치 중심의 인사이트 제공 및 협상/계약 체결.
자격 요건
복잡한 엔터프라이즈 영업 환경에서의 매출 목표 달성 경험, 보험/금융 서비스(FSI) 도메인 전문성(규제, 리스크, 컴플라이언스 이해), 데이터/AI/클라우드 소프트웨어 판매 경력, 소비 기반(Consumption-based) 모델 이해도, MEDDPICC/Value Selling/Command of the Message 등 영업 방법론 숙련도, 독일어 및 영어 유창성, 고객사 방문 및 이벤트 참여를 위한 여행 가능 여부.
기술 스택
DatabricksApache SparkDelta LakeMLflowMEDDPICCValue SellingCloud SoftwareBig Data
databricks의 다른 공고
Sales Dev AI Program Manager
Director, Regional System Integrator Portfolio
영업Staff Research Engineer, Data Agents
AI·머신러닝, 연구·R&DSr. Specialist Solutions Architect - Data Engineering & Warehousing
영업Solutions Architect (Benelux Hunter Pre-sales)
영업Sr. Technology Partner Director, Business Applications
영업Delivery Solutions Architect
영업, 고객지원Solutions Architect
영업