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Enterprise Account Executive - Kansai Region
영업
AI 요약
Databricks Japan에서 간사이 지역(오사카/교토)의 제조 산업 분야 엔터프라이즈 고객을 담당할 Account Executive를 채용합니다. 5년 이상의 대규모 소프트웨어 영업 경력과 AI/ML 기술에 대한 이해를 바탕으로 고객사의 데이터 지능형 플랫폼 도입 및 확장을 주도하는 역할입니다.
주요 업무
- 간사이 지역(오사카/교토) 제조 분야 엔터프라이즈 고객 확보 및 성장
- 신규 로고 확보 및 기존 계정 내 사용 사례 확장
- 엔지니어링, 플랫폼, 아키텍처, 데이터 사이언스 직무의 C-Level 관계 구축
- 고객의 비즈니스에 대한 깊이 있는 이해 및 가치 기반 협상 주도
- Databricks 사용량 성장을 위한 계획 수립 및 실행
- 기술 팀 및 에코시스템 파트너와 협력하여 영업 모멘텀 극대화
자격 요건
- 엔터프라이즈 부문에서 5년 이상의 수백만 달러 규모 복합 소프트웨어 영업 경력
- 일본 내 제조 산업 고객 대상 영업 경험
- 세그먼트 우선순위, 구매 프로세스, 의사결정 과정 및 에코시스템에 대한 지식
- 사용량 기반 SaaS 솔루션 또는 데이터/AI/ML 기술 판매 배경
- 영업 방법론 및 프로세스(예: MEDDPICC, 가치 기반 영업 등) 5년 이상 경험
- 고객 챔피언 및 협업 팀 구축 능력
- 명확한 파트너 전략 개발 및 관리 능력
기술 스택
SaaSDataAIMLApache SparkDelta LakeMLflowMEDDPICCValue SellingCommand of the Message
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