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Enterprise Account Executive - Media

영업

AI 요약

Databricks에서 일본 미디어 산업군을 담당할 엔터프라이즈 영업 전문가(Enterprise Account Executive)를 채용합니다. 데이터 및 AI 플랫폼의 가치를 전달하여 신규 고객을 확보하고 기존 고객의 사용 사례를 확장하는 역할을 수행합니다.

주요 업무

미디어 산업군 내 전략적 신규 고객 확보 및 로고 획득, 타겟 고객 확보 전략 수립 및 실행, 기존 및 신규 고객의 Databricks 활용 사례 확장을 통한 가치 극대화, C-Level(엔지니어링, 아키텍처, 데이터 사이언스 등) 관계 구축 및 옹호자 확보, 고객 비즈니스에 대한 심층적 이해를 바탕으로 한 기술 팀 리더십 제공, Databricks 내부 팀 및 파트너 에코시스템을 활용한 영업 시너지 창출.

자격 요건

5년 이상의 엔터프라이즈 부문 대규모(Multi-million dollar) 복잡한 소프트웨어 영업 경험, 일본 내 미디어 산업군 고객 대상 영업 경험, 사용량 기반(Usage-based) SaaS 솔루션 또는 데이터/AI/ML 기술 판매 배경, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message 등 영업 방법론 및 프로세스 숙련도, 신규 고객 발굴(Hunting) 및 기존 고객 확장(Consulting) 경험, 파트너 전략 수립 및 관리 능력.

기술 스택

SaaSDataAIMLMEDDPICCApache SparkDelta LakeMLflowLakehouse
AI 점수 65ops
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