anthropic
Head of Enterprise Sales - Industries, ANZ
영업
AI 요약
Anthropic이 호주 및 뉴질랜드(ANZ) 지역의 엔터프라이즈 영업을 총괄할 리더를 채용합니다. 이 역할은 Claude를 포함한 AI 제품의 시장 진출 전략(GTM)을 수립하고, 영업 팀을 구축하며, 주요 클라우드 파트너와의 협력을 통해 ANZ 시장 내 Anthropic의 입지를 확장하는 핵심 리더십 포지션입니다.
주요 업무
ANZ 지역 엔터프라이즈 GTM 전략 수립 및 실행, 고성능 영업 팀 구축 및 리딩, 주요 기술 파트너 및 클라우드 제공업체와 전략적 파트너십 구축, 제품/마케팅/고객 성공 팀과 협업하여 시장 적합성 확보, 산업별 시장 분석 및 기회 발굴, 복잡한 다자간 영업 프로세스 관리, 글로벌 본사 전략과 지역 운영의 정렬 유지
자격 요건
15년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력, 5년 이상의 리더십 경력(ANZ 지역 산업별 대규모 영업 운영 관리), 기술 API 제품/클라우드 서비스/SaaS 솔루션 판매 실적, 클라우드 파트너(AWS, Azure, Google Cloud)를 통한 판매 경험, ANZ 지역 주요 기업/금융기관/정부기관 대상 영업 성공 사례, 학사 학위 또는 그에 준하는 경력
기술 스택
APICloud ServicesSaaSAWSAzureGoogle Cloud