databricks
Strategic Enterprise Hunter Account Executive, Telco
영업
AI 요약
Databricks에서 대기업 신규 고객사를 발굴하고 영업을 주도할 'Strategic Enterprise Hunter Account Executive'를 채용합니다. 7년 이상의 클라우드 및 SaaS 영업 경력을 바탕으로 CIO 등 주요 의사결정권자와 전략적 관계를 구축하고, 데이터 및 AI 플랫폼의 가치를 전달하여 복잡한 판매 주기를 관리하며 매출 목표를 달성하는 중추적인 역할입니다.
주요 업무
CIO 및 IT 경영진 대상 전략 영업, 신규 고객사(Net-New Logo) 발굴 및 계약 체결, 복잡한 영업 주기 관리 및 매출 목표 달성, Salesforce를 통한 고객 데이터 및 파이프라인 예측 관리, Apache Spark 기반 Databricks 클라우드 데이터 플랫폼 가치 전달 및 솔루션 기반 영업
자격 요건
7년 이상의 영업 쿼터 초과 달성 경력, 빅데이터/클라우드/SaaS 분야의 현장 영업 경험, 신규 고객 발굴(Hunter) 경험, 초기 단계 기업(Early stage company) 근무 경험, CIO 및 주요 의사결정권자와의 기존 관계 보유, 복잡한 클라우드 기술을 쉽게 설명할 수 있는 능력, 학사 학위 이상, Apache Spark 및 빅데이터에 대한 이해도(우대), 클라우드 기술에 대한 열정
기술 스택
Apache SparkCloudSaaSSalesforceBig DataDelta LakeMLflow
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