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Enterprise Hunter Account Executive - FSI South
영업
AI 요약
글로벌 데이터 및 AI 기업인 Databricks에서 금융 서비스 산업(FSI) 기업 고객을 대상으로 하는 Enterprise Account Executive를 채용합니다. 7년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험과 빅데이터 및 클라우드 분야의 전문성을 바탕으로, 신규 고객 유치 및 기존 고객 관리를 담당하며 매출 목표를 달성하는 역할입니다. CIO 및 IT 임원들과의 관계 구축 능력이 핵심입니다.
주요 업무
- 입사 후 90일 이내에 영토 계획(Territory Plan) 제시
- CIO, IT 임원, 현업(LOB) 임원, 프로그램 매니저 등 주요 이해관계자와의 미팅 진행
- 신규 고객 유치 및 기존 고객 계정 관리
- 장기적이고 복잡한 영업 사이클 관리 및 단기 성과 창출
- 활동, 파이프라인 및 매출 목표 초과 달성
- Salesforce를 활용한 고객 상세 정보(유스케이스, 구매 일정, 다음 단계, 예측 등) 추적 및 관리
- Apache Spark 기반의 Databricks 엔터프라이즈 클라우드 데이터 플랫폼 프로모션 및 가치 전달
자격 요건
- 빅데이터 및 클라우드 분야의 필드 영업(Field Sales) 경험
- CIO, 프로그램 매니저 및 주요 의사결정권자와의 기존 네트워크/관계 보유
- 복잡한 클라우드 기술을 명확하게 설명할 수 있는 능력
- 목표치를 초과 달성한 7년 이상의 엔터프라이즈 영업(Enterprise Sales) 경력
- 신규 고객 유치 및 기존 고객 관리 성공 경험
- (우대사항) Apache Spark 및 빅데이터에 대한 이해도
기술 스택
SalesforceApache SparkDelta LakeMLflow
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