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Enterprise Hunter Account Executive - FSI West
영업
AI 요약
글로벌 데이터 및 AI 기업인 Databricks에서 금융 서비스 산업(FSI) 대기업 고객을 담당할 Enterprise Account Executive를 채용합니다. 7년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험과 빅데이터 및 클라우드 분야의 전문성을 바탕으로, 신규 고객 유치 및 기존 고객 관리를 통해 매출 목표를 달성하고 Databricks의 클라우드 데이터 플랫폼 가치를 전파하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
- 입사 후 90일 이내 영토 계획(Territory Plan) 제시
- CIO, IT 임원, LOB 임원, 프로그램 매니저 등 주요 이해관계자와의 미팅 진행
- 신규 고객 유치 및 기존 고객 계약 갱신/확장
- 장기적이고 복잡한 영업 사이클 관리 및 단기 성과 창출
- 활동, 파이프라인 및 매출 목표 초과 달성
- Salesforce를 활용한 고객 상세 정보(유스케이스, 구매 기간, 다음 단계, 예측 등) 추적 및 관리
- Apache Spark 기반의 Databricks 엔터프라이즈 클라우드 데이터 플랫폼 프로모션
자격 요건
- 빅데이터 및 클라우드 분야의 필드 영업 경험
- CIO, 프로그램 매니저 및 주요 의사결정권자와의 기존 인적 네트워크 보유
- 복잡한 클라우드 기술을 명확하게 설명할 수 있는 능력
- 7년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험 및 쿼터 달성 이력
- 신규 고객 발굴 및 기존 고객 관리 성공 경험
- (우대) Apache Spark 및 빅데이터에 대한 이해도
기술 스택
SalesforceApache SparkDelta LakeMLflowCloudBig Data
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