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Enterprise Hunter Account Executive - West
영업
AI 요약
Databricks에서 제약, 부동산, CPG, 리테일 등 다양한 산업군의 엔터프라이즈 고객을 대상으로 하는 Enterprise Account Executive를 채용합니다. 이 직무는 Databricks의 클라우드 데이터 플랫폼을 제안하여 신규 및 기존 고객사를 발굴하고 매출 목표를 달성하는 역할을 합니다. 빅데이터 및 클라우드 분야에서 7년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험이 요구됩니다.
주요 업무
- 첫 90일 이내에 영토 계획(Territory Plan) 제시
- CIO, IT 임원, LOB 임원, 프로그램 매니저 등 주요 파트너와의 미팅 진행
- 신규 및 기존 고객사 계약 체결
- 장기적이고 복잡한 영업 주기를 관리하면서 단기적인 성과 창출
- 활동, 파이프라인 및 매출 목표 초과 달성
- Salesforce를 활용한 고객 상세 정보, 사용 사례, 구매 일정, 예측 관리
- 솔루션 기반 접근 방식을 통한 고객 가치 창출
- Apache Spark 기반의 Databricks 엔터프라이즈 클라우드 데이터 플랫폼 홍보
자격 요건
- 빅데이터 및 클라우드 분야의 필드 영업 경험
- CIO, 프로그램 매니저 및 주요 의사결정권자와의 기존 고객 관계 보유
- 복잡한 클라우드 기술을 명확하게 설명할 수 있는 능력
- 매출 목표를 초과 달성한 7년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험
- 신규 고객 유치 및 기존 고객 관리 성공 경험
- Apache Spark 및 빅데이터에 대한 이해도 (우대)
기술 스택
SalesforceApache SparkDelta LakeMLflow
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