anthropic
DNB East Enterprise Account Executive
영업
AI 요약
Anthropic에서 기업용 AI 솔루션 도입을 가속화할 Enterprise Account Executive를 채용합니다. 5년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력을 바탕으로 LLM에 대한 고객 교육부터 전략적 딜 체결까지 전체 영업 사이클을 주도하며, 안전하고 유익한 AI 생태계 확장에 기여하는 역할입니다.
주요 업무
신규 비즈니스 수주 및 매출 증대, 고객 대상 LLM 교육 및 Anthropic 솔루션 도입 지원, 전체 영업 사이클(아웃바운드부터 런칭까지) 관리, 혁신적인 영업 전략 설계 및 실행, 시장 환경 분석 및 타겟 영업 활동 수행, 신규 고객 세그먼트 및 유스케이스 발굴을 통한 시장 확장, 고객 피드백 수집을 통한 제품 로드맵 및 기능 개선 제안, 영업 방법론 및 플레이북 고도화
자격 요건
5년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력(신기술 도입 및 컨설팅 기반 솔루션 영업), 복잡한 영업 사이클 관리 및 전략적 딜 체결 실적, 다양한 이해관계자와의 협업 및 컨센서스 구축 능력, 복잡하고 맞춤화된 상업적 계약 협상 경험, 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력(C-level 대응 가능), AI 시스템에 대한 열정 및 이해도, 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경력
기술 스택
LLMAI Systems