Lakewatch Strategic Sales Lead EMEA

- EMEA 지역 내 Lakewatch ARR 및 파이프라인 목표 달성 및 데이터 기반 비즈니스 구축 - 레거시 SIEM 및 로그 관리 도구 대체/축소를 통한 고객 비용 절감 및 탐지/대응 성과 개선 - 주요 고객사 내 Lakewatch를 전략적 보안 데이터 플랫폼으로 포지셔닝 (보안 텔레메트리 100% 수집 및 비즈니스 데이터와의 통합 활용 지원) - 글로벌 DB700 기업 대상 고영향력 SIEM 및 보안 분석 딜 추진 (핵심 AE 및 사이버 SME와 전략 공동 소유 및 실행) - 매출, 파이프라인, 경쟁 트렌드 추적 및 이를 기반으로 한 계정 계획 및 반복 가능한 플레이북 수립 - 일반 AE들이 Lakewatch 기회를 독립적으로 발굴하고 포지셔닝할 수 있도록 지원 및 교육 - 시장 및 내부에서 Lakewatch를 대변하며 성공 사례 및 교육 자료 생성

- 복잡한 다중 이해관계자 딜에서 쿼터를 초과 달성한 풍부한 전략적 엔터프라이즈 SaaS 영업 경험 - CISO, SecOps 리더, SOC 팀을 대상으로 보안 또는 관측성(Observability) 플랫폼(SIEM, 로그 분석, 보안 데이터 레이크, XDR 등)을 성공적으로 판매한 경험 - 현대적 보안 운영 및 데이터 아키텍처, 개방형 데이터 플랫폼이 SIEM 경제성과 기능에 미치는 영향에 대한 깊은 이해 - SOC 분석가부터 CISO, CIO, 현업 비즈니스 리더에 이르기까지 기술적 및 비즈니스적 이해관계자 모두에게 판매할 수 있는 능력 - 스페셜리스트 또는 오버레이(Overlay) 역할로서 핵심 AE들과 협력하여 기회를 창출하고 딜을 성사시킨 경험 - C-레벨 임원들과 리스크, 비용, 민첩성에 대해 논의하고 솔루션을 화이트보딩할 수 있는 기술적 유창함 및 임원급 프레젠스 - 가치 기반 영업(Value-selling) 및 스토리텔링 역량 - 학사 학위 또는 이에 준하는 실무 경험