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Sr. Partner Delivery Manager

영업경영지원

AI 요약

Databricks에서 글로벌 및 지역 시스템 통합업체(GSI/RSI)와의 파트너십을 관리하고, 특히 생성형 AI(Gen AI) 역량을 갖춘 파트너사를 육성하여 고객의 비즈니스 성과를 가속화할 Professional Services Delivery Partner Manager를 채용합니다.

주요 업무

• GSI 및 RSI 파트너와의 관계 구축 및 비즈니스 파이프라인 리뷰 • 대규모 마이그레이션 딜을 위한 파트너 선정 RFP 프로세스 및 데이터 기반 스코어카드 구축 • 생성형 AI(Gen AI) 역량을 갖춘 신규 파트너 육성 및 지원 프로그램 리드 • 파트너 성과 관리를 위한 MBR/QBR 운영 및 장기 로드맵 개발 • 서비스 품질 보증을 위한 딜 거버넌스 및 CSAT 관리 • 파트너 리소스 온보딩 프로세스 구축 및 교육/인증 지원 • 법무 및 인사팀과 협력하여 파트너 계약 협상 지원 • 파트너별 핵심 성과 지표(KPI) 개발 및 모니터링

자격 요건

• IT 조직 내 리소스 관리 및 수요 파이프라인 관리 분야의 광범위한 업계 경험 및 성공 사례 • 전문 서비스 조직(Professional Services)에서의 파트너 매니저 또는 컨설팅 매니저로서의 풍부한 경력 • 파트너사 또는 제3자 조직의 역량 강화(Upskilling) 및 활성화 관리 경험 • 파트너 및 고객과 직접 협력하여 비즈니스 요구사항을 수집하고 기술 솔루션을 기획/실행하는 능력 • 작업 명세서(SOW)를 포함한 파트너와의 상업적 계약 관리 경험

기술 스택

DatabricksApache SparkDelta LakeMLflowGen AI

AI 점수 55ops

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