databricks
Account Executive - Public Sector
영업
AI 요약
데이터브릭스(Databricks)에서 싱가포르 공공 부문 시장 확대를 담당할 Account Executive를 채용합니다. 7년 이상의 SaaS 영업 경력을 바탕으로 데이터 및 AI 플랫폼의 가치를 전파하고 매출 목표를 달성하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
Spark 기반 데이터브릭스 통합 분석 플랫폼 전파, 신규 영업 기회 발굴 및 파이프라인 구축, 비즈니스 및 기술 의사결정권자 대상 구매 프로세스 리딩, 연간 매출 목표 달성, 로컬 파트너(ISV, SI 등) 협력 및 비즈니스 추진, 공공 부문 테리토리 전략 수립.
자격 요건
싱가포르 공공/엔터프라이즈/중견기업 대상 SaaS 솔루션 영업 경력 7년 이상, 빅데이터/클라우드/SaaS 기술 분야의 엔터프라이즈 영업 성공 경험, 솔루션 및 비즈니스 성과 중심 영업 접근 방식(Command of the Message, MEDDPIC, Challenger Sale 등) 보유, 복잡한 클라우드 및 빅데이터 기술의 비즈니스 가치를 명확하게 설명할 수 있는 능력.
기술 스택
SaaSBig DataCloudApache SparkDelta LakeMLflowMEDDPICChallenger Sale
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