databricks
Strategic Account Executive, UAE
영업
AI 요약
글로벌 데이터 및 AI 기업인 Databricks에서 UAE 지역의 전략적 고객사를 담당할 Strategic Account Executive를 채용합니다. 런던을 기반으로 근무하며, 대규모 엔터프라이즈 계정을 대상으로 데이터 인텔리전스 플랫폼의 가치를 전달하고 매출 성장을 견인하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
UAE 지역 전략적 고객 계정 관리 및 확장, 지역별 실행 전략 수립 및 매출 목표 달성, Salesforce를 통한 고객 상세 정보 및 예측 관리, 신규 유스케이스 발굴 및 기존 고객 가치 증대, Databricks 데이터 인텔리전스 플랫폼 가치 홍보, 필드 엔지니어링 팀과의 협업을 통한 고객 성과 창출, 복잡한 협상 주도 및 계약 체결
자격 요건
데이터 플랫폼, 오픈 소스 및 클라우드 생태계에 대한 광범위한 이해, 잠재 고객 발굴 및 이해관계자 맵핑 능력, 가치 기반 영업(Value Selling) 및 상호 실행 계획 수립 경험, C-suite 경영진과의 신뢰 구축 및 의사결정 영향력 행사 능력, 기술적 구매자 대상 영업 숙련도, MEDDPICC 방법론 숙달, 학사 학위 또는 그에 준하는 경력, 영어 능통(아랍어 가능자 우대)
기술 스택
SalesforceApache SparkDelta LakeMLflowData Intelligence Platform
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