Account Executive, Beneficial Deployments (Spanish Speaking)

- EMEA 지역 비영리 단체(INGO, 재단, 사회적 기업 등) 대상 신규 비즈니스 수주 및 매출 견인 - 아웃바운드부터 론칭까지 전체 영업 사이클 및 다국적 조달 프로세스 관리 - EMEA 시장 역학, 규제 환경, 문화적 맥락에 맞춘 혁신적인 영업 전략 설계 및 실행 - 의사결정권자, 이사회, IT 부서, 조달 위원회 등 복잡한 이해관계자 조율 및 합의 도출 - EMEA 비영리 기술 플랫폼, 컨설턴트, 섹터 네트워크(Bond, NCVO 등)와의 전략적 파트너십 구축 - 샌프란시스코 본사 팀과의 협업을 통한 글로벌 영업 방법론 개발 및 지역별 최적화 - GDPR 등 데이터 보호 규정 준수 및 데이터 주권 관련 고객 우려 해결

[필수요건] - EMEA 시장(특히 스페인, 라틴 아메리카 등 스페인어권 시장)에서 5년 이상의 영업 및 리드 발굴 경력 - 복잡한 다국적 영업 사이클 및 조달 프레임워크, 예산 주기 관리 능력 - 6대 자릿수(십만 단위) 규모의 엔터프라이즈 딜 관리 경험 - 연합 구조(Federated) 또는 매트릭스 의사결정 구조를 가진 조직 대상 영업 경험 - GDPR 및 데이터 보호 요구사항에 대한 강력한 이해 (AI, 데이터 처리, 개인정보 보호 관련 고객 우려 대응 능력) - 자율적인 업무 수행 및 목표 달성 능력 - 영어 및 스페인어 유창성 (원어민 또는 비즈니스 수준) - AI 등 신기술에 대한 열정 및 사회적 영향력(Social Impact)에 대한 관심 - 학사 학위 또는 이에 상응하는 경력 [우대요건] - EMEA 비영리 단체, INGO, 재단 또는 정부/양자 기구(FCDO, GIZ, EU 기관 등) 대상 영업 또는 근무 경험 - 국제 개발 기금 메커니즘에 대한 이해 - 비영리 기술 생태계(Salesforce NPSP, Blackbaud, CiviCRM, Raiser's Edge 등)에 대한 이해 - 스페인어권 비영리 단체, INGO 또는 사회적 섹터 커뮤니티 내 기존 네트워크 보유자 - 프랑스어, 포르투갈어 능력 우대