Account Executive, Product Sales (Tax)

- 매출 목표 및 KPI 달성을 통한 매출 성장 견인 - 대형 기존 고객 및 잠재 고객과의 심층적인 비즈니스 및 기술적 논의 주도 - 제품, 마케팅, 영업 및 기술 서비스 이해관계자들과 협력하여 GTM(Go-To-Market) 플레이북 개발 기여 - 기술 팀, 재무 부서, 파트너 및 C-레벨 임원을 포함한 주요 이해관계자에게 Stripe Tax의 가치 제안 전달 - 잠재 고객의 글로벌 간접세(Indirect Tax) 요구사항에 대한 깊은 이해 구축 - 고객과의 관계 구축 및 유지, 영업 프로세스 가이드 및 성공적인 Stripe Tax 도입 지원 - 제품, 엔지니어링, 마케팅, 고객 성공 팀과 긴밀히 협력하여 고객 만족 및 장기적 성장 도모 - 데이터, 분석 및 보고 분야의 업계 트렌드를 파악하여 새로운 기회 발굴

- 기술 기업에서 8년 이상의 영업 또는 프로스펙팅(Prospecting) 경력 및 우수한 성과 기록 - 직접 영업 쿼터(Quota)를 보유하고 신규 비즈니스 수주 및 기존 고객 확장을 직접 성사시킨 경험 - 비즈니스 파트너와 강력한 협업 관계를 구축하는 능력 - 주도적으로 비즈니스 결과를 도출할 수 있는 능력 - 적극적이고 실행력 있는 태도 - 우수한 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력 및 프레젠테이션 스킬 - 맞춤형 상거래 계약을 포함한 복잡한 협상을 주도할 수 있는 능력 - 복잡한 기술적 요구사항을 이해하고 다수의 이해관계자를 위한 솔루션을 설계할 수 있는 능력 [우대사항] - 금융 서비스 또는 유사 소프트웨어 영업 분야에서 3년 이상의 경험 - 세무(Tax) 솔루션 영업 경험 - 복잡한 소프트웨어 솔루션 판매 경험