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Strategic Enterprise Hunter Account Executive, Financial Services
영업
AI 요약
데이터 및 AI 기업인 Databricks에서 금융 서비스 산업을 대상으로 신규 고객을 발굴하고 계약을 체결할 '전략적 엔터프라이즈 헌터 어카운트 이그제큐티브'를 채용합니다. 6년 이상의 영업 경력과 빅데이터 및 클라우드 기술에 대한 깊은 이해가 요구됩니다.
주요 업무
- 금융 서비스 계정 대상 신규 고객(Net New Logos) 발굴 및 계약 체결
- CIO, IT 임원, LOB 임원 등 주요 이해관계자와의 미팅 및 관계 구축
- 복잡한 영업 사이클 관리 및 의사결정 주기 단축
- 활동, 파이프라인 및 매출 목표 달성
- Salesforce를 활용한 고객 상세 정보 및 예측 데이터 관리
- Apache Spark 기반의 엔터프라이즈 클라우드 데이터 플랫폼 홍보 및 가치 제안
자격 요건
- 6년 이상의 영업 쿼터 초과 달성 경험
- 빅데이터, 클라우드 또는 SaaS 분야의 필드 영업 경험
- 초기 단계 기업(Early stage company)에서의 근무 및 성공 경험
- CIO, 프로그램 매니저 등 주요 의사결정권자와의 기존 관계 보유
- 복잡한 클라우드 기술을 쉽게 설명할 수 있는 능력
- 학사 학위 보유
- (우대) 금융 서비스 기관에 대한 전문성
- (우대) Apache Spark 및 빅데이터 기술에 대한 이해
기술 스택
Apache SparkSalesforceCloudSaaSBig DataDelta LakeMLflow
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