anthropic
Manager, Sales Development - Startups/Commercial
영업
AI 요약
Anthropic에서 스타트업 및 커머셜 부문을 담당할 Sales Development Manager(BDR 팀 매니저)를 채용합니다. 8~12명의 BDR 팀을 이끌며 파이프라인 생성, 리드 발굴 및 영업 프로세스 최적화를 통해 Anthropic의 AI 솔루션 시장 확대를 견인하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
- 8~12명 규모의 BDR 팀 구축, 리딩 및 확장
- 인바운드 리드 관리 및 아웃바운드 캠페인을 통한 고속 파이프라인 생성
- KPI(Speed-to-lead, 전환율, 볼륨 지표 등) 설정 및 성과 추적
- AE 팀과 협력하여 타겟 고객(ICP) 및 리드 핸드오버 프로세스 정렬
- 영업 기술 스택(Sales Tech Stack) 구현 및 최적화
- 파이프라인 리뷰 및 캠페인 효과 분석 보고
- BDR 팀원 코칭 및 커리어 개발 지원
자격 요건
- BDR/SDR 팀 관리 경력 2~4년 (고성장 SaaS 또는 테크 기업 선호)
- 스타트업 또는 SMB 시장 대상 영업 관리 경험
- 데이터 기반의 팀 성과 및 전환율 최적화 역량
- Salesforce, HubSpot, Outreach/Salesloft 등 영업 분석 도구 숙련도
- API 기반 또는 사용량 기반 비즈니스 모델 경험 우대
- PLG(제품 주도 성장) 또는 개발자 중심 GTM 전략 경험 우대
- AI/ML 산업 및 기술 제품 포지셔닝에 대한 이해도
- 학사 학위 또는 그에 준하는 경력
기술 스택
SalesforceHubSpotOutreachSalesloftAPI