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Strategic Core Account Executive

AI 요약

Databricks에서 Fortune 500대 기업을 대상으로 전략적 엔터프라이즈 계정 영업 전문가를 채용합니다. 데이터 및 AI 분야의 선두 주자인 Databricks는 CPG(소비재) 산업의 전략적 엔터프라이즈 고객을 관리하며, CIO, IT 임원 등과의 관계 구축, 가치 기반 성장 주도, Databricks 플랫폼 확장, 매출 목표 초과 달성을 담당합니다. 빅데이터, 클라우드, SaaS 분야의 7년 이상 영업 경험과 소비재 산업에 대한 이해를 갖춘 인재를 찾습니다.

주요 업무

CPG 산업의 전략적 엔터프라이즈 고객 관리, CIO, IT 임원 등 주요 이해관계자와의 관계 구축, 계정 내 가치 기반 성장 촉진, 신규 비즈니스 단위 및 사용 사례로 Databricks의 영향력 확대, 활동, 파이프라인 및 수익 목표 초과 달성, Salesforce를 통한 고객 정보 관리, 솔루션 기반 판매 접근 방식 활용, Databricks 데이터 인텔리전스 플랫폼 홍보, 기회 우선순위 지정 및 자원 활용, 내부 및 외부 계정 성공 계획 수립

자격 요건

이전 초기 단계 기업에서의 성공 경험, 빅데이터, 클라우드, SaaS 및 소비 기반 판매 경험, 주요 의사 결정권자와의 기존 고객 관계, 기술 역량을 가치 기반 혜택으로 단순화하는 능력, 대규모 계정에서 7년 이상의 매출 목표 초과 달성 경험, 광범위한 지역보다는 소수의 엔터프라이즈 계정 관리 경험, 학사 학위 소지자

기술 스택

Big DataCloudSaaSApache Spark™Delta LakeSalesforce
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