Head of ISV, AMER Industries

- AMER 지역 ISV GTM 전략 수립 및 실행 - 클라우드, SI 및 기타 ISV와의 공동 영업 프로그램 및 플레이북 출시 - 영업 개발, 수요 창출 및 마케팅 팀과 협력하여 아웃바운드/인바운드 캠페인 실행 - 파트너십 관련 KPI 관리, 보고, 에스컬레이션 프로세스 및 QBR 운영 - 시장 조사 및 고객 피드백 분석을 통한 트렌드 파악 및 솔루션 전략 반영 - 영업 및 솔루션 엔지니어링 팀과 협력하여 ISV 관련 영업 교육 및 공동 판매 지원 - 채널 갈등 예방 및 해결, 전략적 주요 계정의 딜 생성 및 클로징 지원 - Delta Sharing, Connected 파트너 및 Built On 파트너 관련 논의 주도 - 부서 간(영업, 비즈니스 개발, 제품, 엔지니어링, 마케팅 등) 협업 및 관계 구축

- 소프트웨어, SaaS 및 클라우드 영업 분야 경력 20년 이상 - 대규모 ISV 전략 수립 및 아키텍처 설계 경력 10년 이상 - 경쟁이 치열한 환경에서 지속적으로 목표를 달성한 실적 (상위 10% 성과자) - 비즈니스, 경제학, 공학, 금융, 과학 또는 수학 관련 학위 선호 - 수익성 높은 고객 관계 및 교차 기능적 파트너십(영업, 제품, 엔지니어링, 마케팅) 구축 경험 - 기술 및 임원진 대상의 우수한 커뮤니케이션 능력 - 오픈소스 소프트웨어, 빅데이터, IoT 및 클라우드 컴퓨팅 분야에 대한 기술적 지식 - 기술적 개념을 비즈니스 가치로 전환하여 데이터 과학자, 엔지니어 및 비즈니스 임원과 소통할 수 있는 능력 - 얼라이언스/파트너 조직, 이해관계자 관리, 공동 가치 제안 개발에 대한 깊은 이해