anthropic
Enterprise Account Executive - System Integrators
영업
AI 요약
Anthropic의 도쿄 기반 엔터프라이즈 계정 관리자(SI 파트너십) 채용입니다. 일본 내 주요 시스템 통합업체(SIer)와 전략적 파트너십을 구축하여 Anthropic의 첨단 AI 솔루션을 일본 대기업 시장에 확산시키는 역할을 수행하며, 8년 이상의 일본 시장 영업 경험과 AI 기술에 대한 깊은 이해가 요구됩니다.
주요 업무
일본 내 주요 SIer와의 전략적 파트너십 구축 및 심화, SIer 채널을 통한 매출 성장 및 공동 시장 진출(GTM) 전략 개발, SIer 리더십(솔루션 아키텍트, 프리세일즈 등)과의 기술적/상업적 정렬 구축, 내부 팀(Product, Engineering, Applied AI 등)과 협력하여 파트너 지원 리소스 및 솔루션 프레임워크 제공, 복잡한 엔터프라이즈 기회에 대한 파트너 지원 및 에스컬레이션 대응
자격 요건
8년 이상의 일본 내 엔터프라이즈 영업 또는 파트너 관리 경험, 일본 SIer 생태계(IT 컨설팅, 시스템 통합, 매니지드 서비스 등)에 대한 깊은 이해, 채널 파트너십을 통한 매출 증대 실적, 복잡한 다층적 이해관계자 관리 능력, 파트너 교육 프로그램(기술 교육, 세일즈 툴킷 등) 개발 및 실행 경험, 첨단 AI 시스템에 대한 열정 및 안전한 AI 개발에 대한 신념, 일본어 및 영어 능통(Excellent communication skills), 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경력
기술 스택
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