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Enterprise Account Executive - Hunter (New Logo)
영업
AI 요약
Databricks에서 일본 시장의 엔터프라이즈 신규 고객 발굴을 담당할 'Enterprise Account Executive - Hunter'를 채용합니다. 5년 이상의 대규모 소프트웨어 영업 경험과 데이터/AI/ML 기술에 대한 이해를 바탕으로 복잡한 영업 사이클을 관리하고 매출 성장을 견인하는 역할입니다.
주요 업무
신규 엔터프라이즈 고객사 발굴 및 확보, 미개척 시장 공략을 위한 전략 수립 및 실행, 복잡한 판매 사이클 관리 및 고부가가치 계약 체결, C-레벨 경영진과의 관계 구축 및 산업 어드보케이트 확보, 솔루션 기반 접근 방식을 통한 고객 가치 창출, 고객사 내 Databricks 활용 확대 계획 수립 및 추진, 내부 팀 및 파트너 에코시스템과의 협업.
자격 요건
5년 이상의 엔터프라이즈 대상 대규모(수억 엔 규모) 소프트웨어 영업 경험, PaaS/SaaS 또는 데이터/AI/ML 기술 판매 배경, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message 등 영업 방법론 및 프로세스 숙련도, 신규 시장 개척(Hunting) 및 기존 계정 확장 컨설팅 경험, 파트너 전략 수립 및 관리 능력, 구매 프로세스 및 의사결정 구조에 대한 깊은 이해.
기술 스택
PaaSSaaSDataAIMLMEDDPICCApache SparkDelta LakeMLflow
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