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Go-To-Market (GTM) Digital Natives Program Leader

영업경영지원제품·기획·디자인

AI 요약

Databricks에서 Digital Native 부문의 GTM(Go-to-Market) 프로그램을 총괄할 리더를 채용합니다. 이 역할은 해당 부문의 COO 역할을 수행하며, 제품 전략을 상업적 실행으로 전환하고 글로벌 영업 조직의 파이프라인 및 소비를 확장하는 데 집중합니다. AI 시스템 구축 경험과 전략적 사고를 동시에 갖춘 전문가를 찾고 있습니다.

주요 업무

Digital Native 부문의 엔드투엔드 운영 모델 소유 및 구현; 제품 로드맵과 현장 신호를 합성하여 연간 GTM 전략 수립; 시장 내 기술적 마찰 및 비즈니스 가치를 파악하기 위한 고객/파트너 임원과의 소통; AI 도입 확장 및 오픈 소스 옹호 등 산업 전도사 역할 수행; 수요 창출부터 소비 단계까지의 전체 퍼널 프로그램 설계 및 자산 생성; 제품 텔레메트리 및 프로그램 성과를 추적하는 측정 시스템 구축; 교차 기능 팀 간의 책임 경영 및 성과 모니터링

자격 요건

전략적 및 운영적 사고방식(COO 마인드셋); 복잡한 산업 전략을 현장 중심의 상업적 모션으로 전환한 트랙 레코드; 글로벌 규모의 GTM 프레임워크 개발 경험; Databricks 플랫폼, AI & LLM, Lakehouse, 거버넌스에 대한 기술적 지식; 오픈 소스 에코시스템에 대한 깊은 이해; AI 빌더 경험(MLOps, GenAI 앱 또는 대규모 예측 모델 구축 실무 경험 필수); 영업 플레이 메커니즘(리드 생성, 파이프라인 진행 등)에 대한 깊은 이해; 직접적인 보고 라인 없이도 임원 및 글로벌 팀에 영향력을 행사할 수 있는 능력

기술 스택

DatabricksAILLMLakehouseLakebaseMLOpsGenAIApache SparkDelta LakeMLflow
AI 점수 85ops
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